江天化学：信永中和会计师事务所关于南通江天化学股份有限公司对深圳证券交易所重组问询函的回复报告
1关于南通江天化学股份有限公司对深圳证券交易所重组问询函的回复报告XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司深圳证券交易所：南通江天化学股份有限公司（以下简称“公司”、“上市公司”、“江天化学”）于近日收到贵部《关于对南通江天化学股份有限公司的重组问询函》（创业板并购重组问询函〔2024〕第7号）（以下简称“问询函”），根据问询函要求，江天化学与保荐机构平安证券股份有限公司、法律顾问北京观韬律师事务所及会计师信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对问询函所涉及的问题认真进行了逐项核查和落实，并就问询函进行逐项回复，具体如下：说明：一、如无特别说明，本回复中使用的简称或名称释义具有与《南通江天化学股份有限公司重大资产购买报告书（草案）》（以下简称“报告书”）中相同的含义。
2.二、本回复中若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，为四舍五入原因造成。
4.请你公司结合标的公司生产经营、销售价格、定价模式、采购成本、所处行业竞争及同行业公司对比情况等，分析说明标的公司毛利率偏低的原因，并量化分析标的公司2023年亏损、2024年上半年业绩实现微利的具体原因。
6.【回复】一、基本情况（一）结合标的公司生产经营、销售价格、定价模式、采购成本、所处行业竞争及同行业公司对比情况等，分析说明标的公司毛利率偏低的原因1、标的公司毛利率偏低的原因报告期内，标的公司毛利率变动情况如下：项目2024年1-6月2023年度2022年度营业收入（万元）47,581.6795,572.2693,847.48毛利率（%）4.825.705.27报告期各期，标的公司综合毛利率分别是5.27%、5.70%和4.82%，毛利率相比来说较低的问题大多是：近年来，高吸水性树脂以一种很好的吸水和保水材料被大范围的应用开来，并且随着人口老龄化进程加剧，下游卫生用品需求持续上升，我国高吸水性树脂（SAP）行业产量呈现迅速增加态势。
7.2016年商务部发布《国家重点支持的高新技术领域目录》，给SAP行业发展提供政策支持；2018年国家统计局发布《战略性新兴起的产业分类（2018）》，将SAP列为战略性新兴起的产业；2019年国家发改委发布《产业体系调整指导目录（2019年本）》，明白准确地提出鼓励石化化工行业中高吸水性树脂、环保性吸水剂的开发与生产，以上多项政策推动国内高吸水性树脂行业的快速发展。
8.上游供应商如万华化学、华谊集团、卫星化学等传统内资石化企业因具备原材料和规模优势，为提升资源利用率和产业附加值，将产业链延伸至SAP。
9.同时XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司4中游SAP生产企业如山东诺尔等为提升利润空间和保证产品价格和供应稳定性，将产业上探至精丙烯酸。
10.内资SAP企业凭借全产业链优势和资本优势，成本优势显著，议价能力高。
11.受此影响，外资SAP生产企业因其技术工艺及产品的质量带来的定价权优势在某些特定的程度上被削弱。
13.同时，由于标的公司三大雅不具备上游原材料配套生产能力，原材料精丙烯酸只可以通过外购的方式满足。
14.标的公司下游客户主要为婴儿纸尿裤制造商，包括恒安、天娇、嘉华、昱升、爹地宝贝、金佰利、大王等国内外婴儿纸尿裤一线品牌企业，相比于成人卫材及非卫材领域，婴儿皮肤娇嫩敏感，婴儿纸尿裤对SAP的质量发展要求相对较高。
15.因原材料精丙烯酸具有高度反应性的特点，其中丙烯酸二聚物的含量和添加的阻聚剂含量对SAP质量稳定性有较大影响，因此对供应商的产品质量、供货及时性和供应半径均要求比较高，综上，标的公司原材料成本相对较高。
16.2022年，受该行业开工率普遍不足的影响，标的公司产线开工率和产能利用率降低；标的公司自2021年3月收到搬迁公告后，其外资股东即开始考虑衡量搬迁、出售或清算事宜，2023年标的公司实施战略调整，对部分生产线月整体产能利用率较低，未能实现规模经济，进一步提升了产品成本。
综上，标的公司的毛利率相比来说较低主要是因产业链配套缺失、集团战略调整等因素导致议价能力变弱和产品成本较高所致。
2、同行业对比情况报告期内，标的公司与可比公司昊月新材的毛利率对比情况如下：公司简称2024年1-6月2023年度2022年度标的公司4.82%5.70%5.27%昊月新材29.36%29.56%27.12%注：可比公司数据来源于其公告标的公司毛利率低于昊月新材，根本原因如下：（1）标的公司设计产能高，使得产能利用率相比来说较低标的公司报告期内的产能为20.5万吨，资产投资规模较大，位于国内SAP行业第一梯队，而昊月新材产能仅为2.3万吨左右，标的公司产能大幅高于昊月XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司5新材，大额的设备投入使得其在产能利用率较低的情况下单位成本相比来说较高，毛利率相对较低。
（2）销售模式不同标的公司是日资企业，其海外拓展的商业习惯是通过综合商社（贸易公司）销售给计算机显示终端，综合商社需要保留合理利润，而昊月新材主要是直接销售给终端客户。
（3）下游客户及产品结构差异标的公司产品主要使用在于卫材领域，且下游客户主要为婴儿纸尿裤制造商，整体而言对SAP的质量发展要求较高；昊月新材产品品种较为多样化，主要应用领域包括女性护理、婴幼儿纸尿裤、成人纸尿裤、宠物垫等卫材领域，以及工业用阻水材料、除臭、园林等非卫材领域。
由于不相同的领域产品毛利率存在一定的差异，标的公司与可比公司两者毛利率不同具有合理性。
报告期内标的公司毛利率相比来说较低的原因详见本题回复“（一）结合标的公司生产经营、销售XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司6价格、定价模式、采购成本、所处行业竞争及同行业公司对比情况等，分析说明标的公司毛利率偏低的原因”的相关内容。
2023年度、2024年1-6月，标的公司期间费用分别为3,798.85万元、1,826.03万元，占据营业收入比例分别为3.97%、3.84%，期间费用率保持稳定。
2023年度计提资产减值损失金额较大，主要系因外部环境变化及自身战略调整，部分生产线停产，标的公司根据企业会计准则的相关规定计提了固定资产减值准备5,091.37万元。
经测算，若剔除固定资产减值因素，2023年标的公司净利润为734.94万元。
综上，标的公司2023年度亏损主要系计提固定资产减值准备的影响，2024年1-6月微利主要系毛利率偏低的影响，符合标的公司实际经营情况。
二、会计师核查意见经核查，我们认为：1、标的公司毛利率偏低主要受产业链配套缺失、集团战略调整等导致议价能力下降以及成本较高所致，具备合理性。
2、标的公司2023年亏损主要系计提固定资产减值准备的影响，2024年1-6月微利主要系毛利率偏低的影响，符合标的公司实际经营情况。
问题5报告书显示，截至本报告书签署日，三洋化成工业株式会社（以下简称“三洋化成”）通过SDP持有标的公司100%股权，标的公司产品销售主要通过贸易商丰田通商株式会社（以下简称“丰田通商”）实现。
截至2024年6月30日，丰田通商持有三洋化成19.32%的股权，是三洋化成第一大股东，丰田通商曾于2013年9月受让标的公司30%的股权，并于2020年3月将30%完成转让，截至目前不再直接持有标的公司股权。
2022年、2023年和2024年上半年，标的公司向丰田通商销售金额占营业收入的比例分别为95.96%、97.76%和98.78%。
请你公司：（1）说明标的公司与丰田通商的合作背景、开始时间、合作模式，客户集中度高的原因、与同行业公司对比是否存在显著差异，本次交易完成后丰田通商是否仍有合作意愿，标的公司是否存在大客户依赖风险，是否可直接对接终端客XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司7户，并结合《监管指引第9号》说明本次交易是否有利于提高你公司资产完整性、有利于你公司保持生产销售的独立性。
（2）说明标的公司与丰田通商的交易是否构成关联交易，销售定价的公允性，销售模式以及收入确认相关会计处理，销售定价及毛利率对比标的公司其他同类客户、同行业公司是否存在显著差异。
（3）结合丰田通商终端销售前五大客户的销售情况、重点消费品牌情况，说明报告期标的公司前五大终端客户变化情况及原因，结合产品特点、终端客户合作需求情况等，说明终端客户的稳定性和业务收入增长的可持续性。
【回复】一、基本情况（一）说明标的公司与丰田通商的合作背景、开始时间、合作模式，客户集中度高的原因、与同行业公司对比是否存在显著差异，本次交易完成后丰田通商是否仍有合作意愿，标的公司是否存在大客户依赖风险，是否可直接对接终端客户，并结合《监管指引第9号》说明本次交易是否有利于提高你公司资产完整性、有利于你公司保持生产销售的独立性1、日本综合商社的独特优势，使日本制造业在海外发展中通过综合商社开展业务成为其商业习惯综合商社是日本首创的一种商业组织，是指以贸易为主导，多种经营并存，集贸易、金融、信息、仓储、运输、组织与协调等综合功能于一体的跨国公司形式的组织。
日本的综合商社是其贸易业的主要参与主体，起源于19世纪末，随着二战后日本经济的高速发展，综合商社已从最初的一般贸易公司逐步发展壮大为以贸易及投资为核心，集金融、物流、风险管理、保险、市场营销、项目管理、信息管理等综合功能于一体的“大型跨国企业集团”。
综合商社发展特点是通过财团间的环形持股，实现产、商、融的互联互通，形成以产业链长期合作为前提的上下游企业关系，这是日本企业对外合作能协作的关键。
日本著名的七大综合商社是三菱商事、伊藤忠商事、三井物产、住友商事株式会社、日本丸红株式会社、丰田通商和日本双日株式会社，且均为世界500强的企业。
综合XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司8商社在贸易中具有明显优势：（1）日本的综合商社经过长期的发展和积累，在全球范围内建立了广泛的分支机构和业务网络，能够快速地获取全球各地的市场信息和资源。
（2）综合商社能够整合产业链上下游资源，协调各环节的生产和流通，推动产业的协同发展。
一些综合商社通过投资和合作等方式，将产业链上的相关企业紧密联系在一起，形成产业集群，提高产业的整体竞争力。
（3）综合商社可以为跨国企业提供市场信息、贸易渠道、物流服务、金融支持等多方面的支持，帮助跨国企业降低贸易成本和风险，拓展国际市场。
2、标的公司通过综合商社丰田通商进行销售符合日本企业海外发展的习惯标的公司于2005年陆续建成投产，标的公司为了迅速打开国际市场，也遵循日本制造业海外发展的业务模式，依托综合商社进行。
丰田通商是丰田集团唯一的综合商社，主要经营丰田集团的海外投资和贸易业务。
标的公司与丰田通商合作主要是基于：（1）丰田通商在该领域拥有广泛的、专业化的业务网络和丰富的贸易经验，能够高效地组织商品的进出口和流通，帮助企业开拓海外市场，实现资源与市场的有效连接。
（2）在业务发展过程中，其丰富的市场信息资源来源，能够及时掌握国内外市场的动态和趋势，为企业提供准确的市场信息和商业情报。
标的公司可以根据其提供的信息制定生产和销售计划，提高决策的科学性和准确性。
（3）其拥有雄厚的资金实力和良好的信用评级，销售回款较好，可以帮助企业解决和信用问题，降低企业的融资成本和风险。
同时，丰田通商为了保证稳定的产品来源，基于标的公司长期稳定的产品质量和供货及时性，以及丰田通商良好的款项支付信誉，双方建立了长期的合作关系。
3、标的公司客户集中度较高是受日本企业长期稳定的业务模式决定的标的公司遵循日本企业海外拓展的商业习惯通过综合商社进行销售，其自2005年投产以来，标的公司即开始与丰田通商合作。
丰田通商根据其销售终端客户需求向标的公司发送订单需求，标的公司根据丰田通商的订单需求组织生产和供货，按其指令安排运送至下游卫生用品生产厂商或者港口，丰田通商按照合XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司9同约定的付款账期向标的公司支付货款。
在上述的合作背景及长期良好的合作关系下，报告期内标的公司前五大客户的客户集中度相对较高具有合理性。
4、标的公司与可比公司客户集中度比较报告期各期，标的公司与同行业可比公司昊月新材前五大客户销售占比对比如下：项目2024年1-6月2023年度2022年度昊月新材未披露42.58%47.34%标的公司99.96%99.89%99.96%注：可比公司数据来源于其定期报告。
标的公司与昊月新材客户集中度存在差异，主要原因系：受不同国家企业经营商业逻辑的影响，标的公司是日资企业，根据其商业习惯依托综合商社来发展业务，昊月新材作为内资企业，其直接向生产厂商进行销售，相对客户集中度较低。
2、本次交易完成后丰田通商是否仍有合作意愿，标的公司是否存在大客户依赖风险，是否可直接对接终端客户（1）本次交易完成后丰田通商仍有合作意愿1）丰田通商作为日本大型的综合商社，其商业定位决定了继续合作的意愿丰田通商作为大型综合商社，在SAP产业链中主要起到贸易融通、资源匹配的角色作用，标的公司作为丰田通商SAP产品的唯一供应商，已与丰田通商下游终端客户保持了长年稳定的合作关系，标的公司“三大雅”品牌已成为行业知名品牌，在下游终端客户中拥有较高的品牌知名度，丰田通商SAP销售渠道已对标的公司产品拥有较高粘性，因此，本次交易完成后，丰田通商的产业链角色定位决定了其将继续与标的公司保持合作。
2）双方签署了长期有效的框架性协议，丰田通商不会以本次股权转让为由单方取消或解除标的公司与丰田通商为长期稳定合作关系，签署了框架性协议《商业交易基本合同》。
双方长期以来的稳定合作关系，丰田通商已在该产品市场积累了稳定的合作客户，其与客户合作中已经形成了相互信任、相互合作、共同发展的关系，具有可持续性；且与标的公司的长期稳定合作中建立了良好的沟通与协作关系。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司10为保障本次交易完成后持续合作，丰田通商出具函件进行了说明：“本公司不会以本次股权转让为由单方取消或解除《商业交易基本合同》。
自本函出具之日起，在《商业交易基本合同》正常履行的情况下，《商业交易基本合同》及其附件、补充协议持续有效。
高吸水性树脂作为婴儿纸尿裤的重要材料之一，对纸尿裤的安全性、产品质量至关重要。
由于下游生产厂商对供应商的前期考核周期长、质量服务要求严格、评审认证体系复杂，其供应商更换成本较高，因此一旦建立供应关系，双方合作关系通常较为长久、紧密、稳固，下游客户不会轻易变更已纳入供应链体系的供应商。
经中介机构走访主要终端客户，均明确表示在本次交易完成后愿意继续合作，从而保证现有客户市场的稳定。
4）标的公司定期拜访客户，直接对接客户终端了解需求，保持合作共赢对接终端客户情况高吸水性树脂作为婴儿纸尿裤的重要材料之一，对纸尿裤的安全性、产品质量影响较大，下游终端客户会随着市场需求的变化对产品的性能提出具体要求。
标的公司设有销售部门，在日常合作中为了更好地服务于客户，标的公司销售人员、技术人员会对终端客户进行定期拜访，保持充分交流，给予客户产品信息及专业性技术支持，以保持长期的合作共赢。
5）标的公司具备一定的客户开发能力，交易完成后，依托上市公司平台和客户开发经验，标的公司的客户开发能力将进一步增强标的公司除了丰田通商外，也已成功开拓了如南通赛博通信有限公司、小嵩保鲜技术（常熟）有限公司等终端客户，已具备一定的独立开发终端客户能力。
本次交易完成后，上市公司将标的公司统一纳入上市公司的战略发展规划当中，在保持标的公司与丰田通商现有的稳定合作基础上，利用上市公司产品经营布局的成功经验，为其引进销售人员，加强销售团队的建设，利用上市公司平台资金、市场开拓、经营管理等方面的优势为标的公司提供各项资源，增强标的公司的销售能力，着力终端客户的开发，以进一步提升标的公司可持续经营能力。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司11（2）标的公司大客户依赖风险标的公司产品销售主要通过贸易商丰田通商实现，存在大客户依赖的情形。
针对大客户依赖风险，已在交易报告书“重大风险提示”之“二、与标的公司相关的风险”中披露了“客户集中度较高及单一客户依赖风险”如下：“标的公司产品销售主要通过贸易商丰田通商实现，报告期内，标的公司向丰田通商销售金额占营业收入的比例分别为95.96%、97.76%和98.78%，占比较高。
丰田通商为东京证券交易所上市公司，位列2023年《财富》世界500强排行榜第176位。
若未来标的公司与丰田通商的长期合作关系发生不利变化，而标的公司自身客户开发未能有效衔接，则可能导致标的公司订单下降，将对标的公司未来经营业绩产生不利影响。
”3、结合《监管指引第9号》说明本次交易是否有利于提高你公司资产完整性、有利于你公司保持生产销售的独立性本次交易的标的资产为三大雅100%股权，不涉及立项、环保、行业准入、用地、规划、建设施工等有关报批事项。
本次交易的上述标的资产，其交易对方合法持有其完整权利，在相关法律程序和交割先决条件得到适当履行的情形下，不存在限制或者禁止转让的情形；同时，根据交易对方的陈述与保证，标的资产不存在出资不实或者影响其合法存续以及权利受限的情况。
标的公司合法拥有保证正常生产经营所需的各项固定资产、无形资产的所有权，不存在影响本次交易的他项权利限制，亦不存在与标的公司正常生产经营所需的各项固定资产、无形资产的所有权相关的诉讼、仲裁或其它形式的纠纷。
本次交易前，上市公司在资产、人员、财务、机构和业务方面保持独立、资产完整。
本次交易后，标的公司将成为上市公司的全资子公司，有利于扩大上市公司的业务范围，提升上市公司的核心竞争力，进一步提高上市公司的资产完整性。
同时，上市公司与SDP完成知识产权转让后，上市公司将成为标的公司生产经营所需专利和商标的唯一所有权人，有利于提高上市公司资产完整性。
上市公司将持有三大雅100%的股权以及其生产经营所需的商标、专利和专有技术等，标的公司拥有独立完整业务体系，能够独立自主地进行生产经营活动，不存在影响上市公司资产完整性的情形。
本次交易并未导致上市公司实际控制人变更，未来上市公司将继续按照有关XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司12法律法规的规定保持规范的法人治理结构和独立运营的公司管理体制，保持上市公司在资产、人员、财务、机构和业务方面的独立性。
综上，本次交易符合《上市公司监管指引第9号——上市公司筹划和实施重大资产重组的监管要求》第四条第（三）项规定，有利于提高上市公司资产完整性、有利于上市公司保持生产销售的独立性。
（二）说明标的公司与丰田通商的交易是否构成关联交易，销售定价的公允性，销售模式以及收入确认相关会计处理，销售定价及毛利率对比标的公司其他同类客户、同行业公司是否存在显著差异1、标的公司与丰田通商的交易构成关联交易截至报告期末，标的公司的股权结构如下：三洋化成为日本上市公司，根据其公告，报告期各期丰田通商持有三洋化成19.32%的股权。
根据《上市公司信息披露管理办法》（证监会令第182号）第六十二条规定，持有上市公司5%以上股份的法人（或者其他组织）及其一致行动人为关联法人。
丰田通商持有三洋化成19.32%的股份，为三洋化成的关联法人，三洋化成及其下属子公司与丰田通商的交易均属于关联交易。
2、关联交易销售定价具备公允性（1）与丰田通商的销售定价合理报告期内，标的公司销售主要通过贸易商丰田通商实现，交易双方参考高吸水性树脂的市场价格协商确定价格。
具体定价方式为：丰田通商与终端客户根据订单签订时的市场价格协商确定最终产品售价，丰田通商依据每笔订单的售价扣除其应承担海运费、保险费等费用，在保留其合理利润后，与标的公司协商确定XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司13采购价格。
丰田通商向终端客户的销售收入减去其从标的公司购入的采购成本，得到丰田通商的毛利额（出口业务因为FOB模式，海外销售收入金额需扣减相应海运费、保险费等费用）。
报告期内，丰田通商销售标的公司产品的销售毛利率情况分别为4.38%、3.66%、3.90%。
根据丰田通商的公开数据，其化学品与电子业务2022财年、2023财年的销售毛利率分别为7.77%、8.25%，与丰田通商销售标的公司产品的毛利率相近。
由上表可知，报告期内，丰田通商销售标的公司产品的毛利率水平处于合理范围，标的公司销售定价具备公允性。
（3）标的公司向其他客户的销售价格受用途、采购量、价格敏感度的等综合因素影响存在差异，具有合理性由于标的公司贸易商客户仅为丰田通商，无其他同类型的客户，因此关联交易销售定价及毛利率无法对比标的公司其他同类客户。
而标的公司其他客户主要为光缆阻水、食品保鲜等非卫生材料客户，该类客户报告期内的毛利率分别为25.17%、26.56%、23.28%，因其采购量较小，不足总销售量的1%，且其采购数量XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司14存在不稳定性，因该类客户使用量较小，对产品价格的敏感度较低，标的公司给与对方的价格相对较高，故毛利率相对较高。
因此，标的公司与其他客户受产品的用途、采购量、价格敏感度等因素在销售定价上存在差异具有合理性。
3、关联交易销售模式以及收入确认相关会计处理报告期内，标的公司与丰田通商的销售为买断式销售。
标的公司与丰田通商的交易收入确认时点如下：境内销售，标的公司于发出商品并由客户签收确认后确认收入；境外销售，标的公司于发出商品完成海关报关手续并取得提单时确认收入。
经查阅同行业可比公司年度报告，标的公司收入确认原则和计量方法与同行业可比公司不存在重大差异，具体如下：可比公司收入确认政策昊月新材商品销售收入确认会计政策为：商品销售收入分为境内销售、境外销售。
内销产品收入确认：公司按照合同约定将货物运送至约定地点，且客户已接受该商品时，或客户自提货物出库时，商品控制权已转移至客户，本公司已收取货款或取得凭据。
外销产品收入确认：公司已根据合同约定将产品报关、离港，已收取货款或取得收款凭据，商品控制权已转移至客户。
综上，标的公司收入确认相关会计处理符合《企业会计准则》的规定，收入确认原则和计量方法与同行业可比公司不存在重大差异。
4、关联交易销售定价及毛利率对比标的公司其他同类客户、同行业公司是否存在显著差异报告期内，标的公司向贸易商丰田通商的销售占比分别为95.96%、97.76%和98.78%，不存在其他高吸水性树脂贸易商客户。
报告期内，同行业可比公司未披露销售价格，标的公司毛利率与同行业可比公司比较情况详见本回复之问题4相关内容。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司15（三）结合丰田通商终端销售前五大客户的销售情况、重点消费品牌情况，说明报告期标的公司前五大终端客户变化情况及原因，结合产品特点、终端客户合作需求情况等，说明终端客户的稳定性和业务收入增长的可持续性1、结合丰田通商终端销售前五大客户的销售情况、重点消费品牌情况，说明报告期标的公司前五大终端客户变化情况及原因报告期内，标的公司前五大终端客户如下：单位：万元2024年1-6月序号客户名称销售金额占营收比例1泉州天娇妇幼卫生用品有限公司12,224.1025.69%2泉州市嘉华卫生用品有限公司6,616.2313.90%3福建省诺华卫生用品有限公司4,172.658.77%4浙江挚爱婴童用品有限公司3,497.047.35%2024年1-6月5大王（南通）生活用品有限公司2,760.935.80%合计29,270.9561.52%2023年度序号客户名称销售金额占营业收入比例1泉州天娇妇幼卫生用品有限公司20,521.1121.47%2福建省诺华卫生用品有限公司13,132.9813.74%3泉州市嘉华卫生用品有限公司9,014.729.43%4金佰利（天津）护理用品有限公司5,786.916.06%5浙江挚爱婴童用品有限公司5,060.175.29%合计53,515.8956.00%2022年度序号客户名称销售金额占营业收入比例1泉州天娇妇幼卫生用品有限公司14,508.8215.46%2福建省诺华卫生用品有限公司13,742.9714.64%3金佰利（天津）护理用品有限公司10,380.6711.06%4恒安集团7,849.228.36%5大王（南通）生活用品有限公司6,909.807.36%合计53,391.4756.89%注：以上数据对同一控制下的客户进行了合并统计。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司16上述终端客户的重点品牌、销售情况及合作情况如下：序号客户名称重点品牌销售情况与标的公司合作历史1恒安集团奇莫、安尔乐、七度空间、安而康、便利妥香港联交所上市公司（，我国生活用纸和妇幼卫生用品龙头企业，2023年销售收入237.68亿元，安尔乐纸尿裤位列中国品牌网前十2005年至今2金佰利好奇、高洁丝、得伴、蓓姿Kimberly-ClarkCorporation（美国上市公司，NYSE:KMB）2023年销售收入逾204亿美元，好奇纸尿裤位列中国品牌网前十、京东品牌排行榜前十2005年至今3泉州天娇妇幼卫生用品有限公司家得宝、贝氏、欢乐贝比、轻轻羽毛拥有泉州双阳、湖北孝感占地450亩生产基地，年产能超过50亿片，总产值超30亿元，其荣获2021年度全国卫生和母婴用品尿裤综合竞争力十强企业。
2011年至今4泉州市嘉华卫生用品有限公司宜婴、全棉呼吸、呵大人、安妮娜国内拥有1000多家代理商，海外市场覆盖10个国家，宜婴纸尿裤位列中国品牌网前十、京东品牌排行榜前十2014年至今5大王（南通）生活用品有限公司GOO.N大王、光羽、安托日本大王制纸株式会社（日本上市公司，TYO:3880）全资子公司，日本大王制纸株式会社2023财年销售收入6,717亿日元，GOO.N大王纸尿裤位列中国品牌网前十、京东品牌排行榜前十2015年至今6福建省诺华卫生用品有限公司Joylinks在福建泉州拥有两个生产基地，总占地面积16万多平方米，产品主要出口，为全球60多个国家和地区的160家合作伙伴公司设计、制造和供应产品2016年至今7浙江挚爱婴童用品有限公司碧芭宝贝、Bebetour、盛夏光年为爱朵护理（浙江）股份有限公司控股子公司，爱朵护理（浙江）股份有限公司拥有33万平方米的智能制造产业园，18条纸尿裤生产线家线下零售网点，碧芭宝贝纸尿裤位列京东品牌排行榜前十2020年至今注：上表信息来自于市场公开信息及其官网，重点品牌为客户集团口径。
但因终端客户各年度在营销策略、产品创新等方面的差异使得其销售规模有所变化，从而使得各年度前五大终端客户的排名顺序发生变化。
2023年相比2022年，标的公司前五大终端客户新增泉州市嘉华卫生用品有限公司、浙江挚爱婴童用品有限公司，主要系该类客户采用多渠道销售模式，其主打系列品牌销售快速增加，从而增加了对标的公司SAP产品采购所致。
如泉州市嘉华卫生用品有限公司的“宜婴”品牌产品2023年在天猫渠道销售额增长23%，XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司17位列纸尿裤中国品牌网前十、京东品牌排行榜前十；浙江挚爱婴童用品有限公司旗下“碧芭宝贝”荣获天猫金婴奖--“2023年度最受欢迎婴童尿裤奖”，位列京东品牌排行榜前十。
由于泉州市嘉华卫生用品有限公司、浙江挚爱婴童用品有限公司客户销售增长较快，因此在2023年进入标的公司前五大终端客户。
恒安集团退出2023年标的公司终端客户前五大，主要系标的公司2023年度集团发展战略发生调整，其股东三洋化成拟准备退出高吸水性树脂市场领域影响，恒安集团出于对供应链安全稳定的考量，逐步减少了对标的公司采购。
大王（南通）生活用品有限公司退出2023年标的公司终端客户前五大，主要系受市场竞争对手新品的推出冲击的影响，销售下降减少采购造成。
2024年1-6月，其推出“大王GOO.N绮丽幻想系列”新品，在2024CBME中国孕婴童展获得创新之星奖项，新品热销带动了其对标的公司采购，使得2024年1-6月重新进入标的公司终端客户前五大。
2、结合产品特点、终端客户合作需求情况等，说明终端客户的稳定性和业务收入增长的可持续性标的公司承继了日本三洋化成在SAP领域中的生产工艺技术，经过多年技术沉淀及发展，逐渐形成了其产品优势，“三大雅”品牌在行业中已具备了较高的品牌知名度。
其产品特点具体体现在：（1）高吸收量：标的公司的生产工艺可以通过控制分子链的长度，使产品具有均匀网状结构的分子排列，进而提高产品吸水量；（2）高渗透性：标的公司产品吸收的液体能快速地从高浓度区域向低浓度区域转移，有效减少了液体在局部的过度积聚；（3）高锁水性：标的公司产品在吸收液体后形成凝胶结构不易破裂或坍塌，可有效将液体锁定在材料内部，从而长久保持表面的干爽和舒适感。
高吸水性树脂作为婴儿纸尿裤的重要材料之一，对纸尿裤的安全性、产品质量至关重要。
由于公司下游客户对供应商的前期考核周期长、质量服务要求严格、评审认证体系复杂，因此其供应商更换成本较高，一旦建立合作关系不会轻易变更。
标的公司凭借稳定优异的产品质量，与国内外知名纸尿裤生产厂商建立了长期的合作关系，稳定性较高。
标的公司的主要终端客户生产规模较大，行业地位较高，其中“宜婴”、“GOO.N大王”、“好奇”、“安尔乐”、“碧芭宝贝”XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司18等品牌已进入中国品牌网前十、京东品牌排行榜前十。
而随着国内纸尿裤品牌凭借更加快速的产品迭代、日益精进的开发能力以及不断提升的产品质量，国产婴儿纸尿裤品牌强势突围成为市场新主力并将持续快速发展，势必将带动国内高吸收性树脂的需求增长。
本次交易完成后，上市公司将协助标的公司消除主要客户因原股东退出高吸水性树脂市场领域所带来的担忧，逐步恢复标的公司在主要客户原有的市场份额。
另一方面，上市公司将充分发挥标的公司与上市公司的协同作用，提高整体经营效率，利用上市公司在产品经营布局的成功经验，为标的公司充实销售人员，加强其销售团队的建设，进一步加强直销客户的开拓力度，实现业务收入增长的可持续性。
二、会计师核查意见经核查，我们认为：1、标的公司产品销售主要通过贸易商丰田通商实现，双方建立了长期的合作关系，客户集中度较高且高于同行业可比公司具备合理性；经中介机构走访丰田通商及其主要终端客户，均明确表示在本次交易完成后愿意继续合作，从而保证现有客户市场的稳定；标的公司被收购后与丰田通商的合作不存在重大不利影响。
2、标的公司存在大客户依赖风险，相关风险已在报告书中充分披露；标的公司销售人员、技术人员会对终端客户进行定期拜访，保持充分交流，给予客户产品信息及专业性技术支持，以保持长期的合作共赢；标的公司已具备一定的独立开发终端客户能力。
3、本次交易符合《上市公司监管指引第9号——上市公司筹划和实施重大资产重组的监管要求》第四条第（三）项规定，有利于提高上市公司资产完整性、有利于上市公司保持生产销售的独立性。
4、报告期内，标的公司与丰田通商的交易构成关联交易，销售定价具备公允性，相关收入确认会计处理符合《企业会计准则》的规定；由于标的公司贸易商客户仅为丰田通商，无其他同类型的客户，因此不具有可比性；标的公司毛利率与同行业可比公司的差异具备合理性。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司195、标的公司2023年相比2022年前五大终端客户变化具备合理性；标的公司凭借稳定优异的产品质量，与国内外知名纸尿裤生产厂商建立了长期的合作关系，稳定性较高，其业务收入增长具备可持续性。
请补充说明标的公司开展贸易业务的原因及具体情况，包括报告期主要客户、供应商，贸易业务收入及占比，定价模式，收入确认及成本核算的依据，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的规定。
【回复】一、基本情况（一）补充说明标的公司开展贸易业务的原因及具体情况，包括报告期主要客户、供应商，贸易业务收入及占比，定价模式，收入确认及成本核算的依据，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的规定1、补充说明标的公司开展贸易业务的原因及具体情况，包括报告期主要客户、供应商，贸易业务收入及占比，定价模式报告期内，标的公司贸易业务收入占营业收入的比例极小，具体情况如下：单位：万元项目2024年1-6月2023年度2022年度贸易收入192.71791.001,355.19营业收入47,581.6795,572.2693,847.48占比0.41%0.83%1.44%报告期内，标的公司贸易业务是向三洋化成南通销售精丙烯酸。
三洋化成南通与标的公司同为三洋化成下属子公司，且三洋化成南通与标的公司毗邻，精丙烯酸既是标的公司的主要原材料，也是三洋化成南通界面活性剂产品生产的辅助材料之一，因其用量较小，根据集团公司统一安排，为提高采购效率，三洋化成南通从标的公司采购该原料，从而形成该贸易业务。
报告期内，标的公司贸易业务的客户仅为三洋化成南通，标的公司根据三洋XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司20化成南通的需求向其销售库存原材料精丙烯酸，供应商即为标的公司高吸水性树脂业务的精丙烯酸供应商。
因三洋化成南通已进入清算程序，自2024年4月起三洋化成南通已不再向标的公司采购该原材料，该贸易业务已终止。
报告期内，标的公司向三洋化成南通销售精丙烯酸价格由交易双方协商确定，以标的公司精丙烯酸采购价格加上相关存储、运输等费用为定价原则，具备公允性。
2、贸易业务收入确认及成本核算的依据，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的规定（1）贸易业务的收入确认依据报告期内，标的公司贸易业务收入均为境内销售业务。
该等业务的收入确认政策为：标的公司负责发货并运输的，商品发出到达客户指定地点并经客户签收，客户取得相关商品控制权时，依据客户签收单确认收入的实现。
标的公司贸易收入确认时点与相关合同权利义务风险条款匹配，符合《企业会计准则第14号——收入》第四条规定：“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入”。
在日常销售活动中，标的公司在销售前能够对商品形成控制，为销售活动的主要责任人，根据《企业会计准则第14号——收入》和《监管规则适用指引——会计类第1号》的要求，按照已收或应收对价总额确认收入。
对照收入准则要求列示如下：准则规定标的公司具体情况企业承担向客户转让商品的主要责任（1）标的公司分别与客户和供应商签订销售、采购合同，过程中标的公司独立决策，利用自身信息选择供应商洽谈，独立选择供应商；（2）不存在客户指定供应商、货物来源及价格或其他限制条款；（3）标的公司独立承担货物的提供与转让责任，承担向供应商寻求符合自身需求商品和服务的责任企业在转让商品之前或之后承担了该商品的存货风险（1）供应商在将商品送达标的公司指定交货点后存货风险转移，标的公司取得商品在向客户转让之前的控制权，承担存货损毁、灭失风险；（2）如果出现客户退货的情况，商品退回至标的公司仓库贮藏，标的公司重新取得商品控制权XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司21准则规定标的公司具体情况企业有权自主决定所交易商品的价格（1）单独与供应商商定价格，客户不涉入到公司与供应商的价格商定过程；（2）销售价格基于市场行情与客户协商确定，具有自主定价权；其他相关事实和情况在向客户交付商品后，标的公司承担应从客户收取款项的信用风险；标的公司独立向供应商支付货款并承担供应商未能按时交付商品的风险。
综上，报告期内标的公司贸易业务收入的确认依据以及采用总额法核算，均符合《企业会计准则》的规定。
（2）贸易业务的成本核算依据标的公司贸易业务的成本主要包括存货采购成本和为实现销售而发生的其他必要成本，包括存货采购成本、运输成本等，成本核算依据包括采购合同、采购发票、费用发票、入库单、验收单，成本核算符合《企业会计准则》的规定。
二、会计师核查意见经核查，我们认为：标的公司开展贸易业务是向三洋化成南通销售精丙烯酸，三洋化成南通与标的公司同为三洋化成下属子公司，且三洋化成南通与标的公司毗邻，根据集团公司统一安排，为提高采购效率，三洋化成南通从标的公司采购该原料，从而形成该贸易业务，具有商业合理性。
标的公司贸易业务收入确认及成本核算的依据合理，相关会计处理符合《企业会计准则》的规定。
问题7报告书显示，标的公司2024年6月末应收账款余额为12,597.93万元，坏账准备余额为629.90万元。
请你公司：（1）说明标的公司应收账款余额与销售收入、信用政策、回款周期等是否相匹配，坏账准备计提的充分性及合理性。
（2）结合丰田通商经营财务状况等说明本次交易完成后，标的公司对丰田通商的应收款是否存在回收风险，交易对方是否针对应收款回收出具承诺或担保，你公司针对款项回收拟采取的具体可行措施安排。
请独立财务顾问、会计师进行核查并发表明确意见XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司22【回复】一、基本情况（一）说明标的公司应收账款余额与销售收入、信用政策、回款周期等是否相匹配，坏账准备计提的充分性及合理性核查情况1、标的公司应收账款余额与营业收入、信用政策及回款周期相匹配报告期各期末，标的公司应收账款余额及占营业收入比例如下：单位：万元项目2024年6月末/2024年1-6月2023年末/2023年度2022年末/2022年度应收账款余额12,597.9313,137.4412,337.14其中：对丰田通商应收账款余额12,578.9512,996.3212,226.34营业收入47,581.6795,572.2693,847.48应收账款占营业收入比例（%）13.2413.7513.15应收账款周转天数（天）48.6847.9844.15注:2024年6月末应收账款占2024年1-6月营业收入比例已做年化处理。
报告期各期末，标的公司应收账款余额分别为12,337.14万元、13,137.44万元和12,597.93万元，占当期营业收入的占比分别是13.15%、13.75%和13.24%，应收账款余额占营业收入比例整体较低，且保持稳定。
报告期各期末，标的公司应收账款余额中主要是来自对丰田通商的应收款项，占各期末应收账款余额比例分别为为99.10%、98.93%和99.85%。
标的公司主要客户丰田通商的信用政策为：标的公司向丰田通商申请货款截止日为每月20日，丰田通商对标的公司的货款支付日为货款申请截止日下个月的20日之前，信用期为30-60天，该信用政策报告期内未发生变化。
报告期各期，应收账款的周转天数分别为44.15天、47.98天和48.68天，回款周期同信用政策基本一致；同时，报告期各期末，标的公司对丰田通商的应收账款余额均已在信用期内全部收回，未发生应收账款逾期回款的情况，回款及时性良好，客户信用度高。
2、坏账准备计提的充分性及合理性报告期各期末，标的公司坏账准备计提情况如下：单位：万元项目2024.6.302023.12.312022.12.31应收账款账面余额12,597.9313,137.4412,337.14应收账款坏账准备629.90656.87616.86计提比例5.00%5.00%5.00%报告期各期末，标的公司应收账款账龄均在1年以内，对应坏账准备计提比例均为5%，坏账准备计提比例与账龄结构匹配，符合标的公司实际情况和会计准则相关规定。
其2-3年、3-4年及4-5年应收账款坏账准备计提比例高于可比公司，坏账准备计提较为谨慎。
综上，标的公司应收账款余额与销售收入、信用政策、回款周期相匹配；应收账款坏账准备计提政策合理，符合实际经营情况和企业会计准则相关规定，与同行业可比公司不存在重大差异，坏账准备计提充分、合理。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司24（二）结合丰田通商经营财务状况等说明本次交易完成后，标的公司对丰田通商的应收款是否存在回收风险，交易对方是否针对应收款回收出具承诺或担保，你公司针对款项回收拟采取的具体可行措施安排1、本次交易完成后，标的公司对丰田通商的应收款是否存在回收风险（1）报告期内丰田通商均在信用期内回款丰田通商为标的公司长期合作的稳定客户，报告期内应收账款均在信用期内全部收回，未发生过应收账款逾期情形。
2022财年、2023财年，丰田通商分别实现收入9,848,560百万日元、10,188,980百万日元，净利润分别为314,741百万日元、340,249百万日元、经营活动现金流量净额分别为444,290百万日元、542,125百万日元。
丰田通商历史回款情况良好，且其资产规模较大，盈利能力及偿债能力较强，综上，本次交易完成后，标的公司对丰田通商的应收款回收风险较小。
2、交易对方是否针对应收款回收出具承诺或担保，你公司针对款项回收拟采取的具体可行措施安排鉴于本次交易定价的评估基准日（2024年3月31日）标的公司对丰田通商的应收款项已于信用期内全部收回，交易对方未对应收账款回收出具承诺或担保。
上市公司江天化学对款项回收拟采取的措施安排如下：（1）对客户进行信用调查，建立客户信用档案，作为签订销售合同的依据，销售合同中的收款条款经营销部负责人审批确认；（2）对标的公司客户进行信用评估后，根据客户所属类别给予对应信用期；（3）业务部门按合同约定款项回收期定期跟踪应收账款回收进度及清欠情况，协助财务部门完成业务资金往来对账；（4）财务部门每月对应收账款进行账龄分析，对账龄较长的应收项目建议部门进行原因分析，提出催收意见。
同时，财务部门每月出具应收账款明细表，销售人员、财务人员与客户每月对账；（5）内审部门将客户回款情况纳入年度审计计划，按计划执行审计检查，定期提示风险；（6）公司具备完善的销售人员激励机制，已将年度收款完成情况纳入激励考核，计划适当加大考核指标权重，保障款项回收的及时性。
二、会计师核查意见经核查，我们大家都认为：1、标的公司应收账款余额与销售收入、信用政策、回款周期相匹配，坏账XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司26准备计提充分、合理；2、丰田通商为标的公司长期合作的稳定客户，资信及财务状况良好，历史回款及时。
本次交易完成后，标的公司对丰田通商的应收款回收风险较低，上市公司已制定了针对款项回收的相关措施。
问题8报告书显示，标的公司2024年6月末存货账面余额为16,521.12万元，存货跌价准备余额为204.11万元，其中库存商品账面余额为11,319.57万元。
请你公司：（1）说明标的公司各类存货的库龄情况，各类别存货期后结转的金额及比例，存货周转率等较同行业可比公司是否存在显著差异，如是，请说明原因。
（2）结合标的公司生产销售周期、对应产品的销售及价格变化、在手订单等情况，说明库存商品占比较高的原因，存货跌价准备计提的充分性及合理性。
截至2024年9月末，标的公司存货期后结转比例为89.16%，整体结转速度较快。
除低值易耗品外，其余存货期后结转比例均在90%以上，低值易耗品期后结转比例较低，主要系低值易耗品大多为备品备件，单位价值较低，为标的公司经营需要持续耗用的存货，具有陆续领用、可长期存放的特征。
2、存货周转率与可比公司对比情况2024年6月末，标的公司与可比公司存货周转率不存在明显差异，具体对比情况如下：公司名称存货周转率（次）昊月新材5.54标的公司4.74注1：数据来源于可比上市公司的定期报告等公开资料。
注2：存货周转率=营业成本/[(期初存货余额+期末存货余额)/2]，2024年1-6月存货周转率已做年化处理。
综上，标的公司存货周转符合行业经营特征，不存在异常库存积压，不存在大额存货长期未结转情况。
二、结合标的公司生产销售周期、对应产品的销售及价格变化、在手订单等情况，说明库存商品占比较高的原因，存货跌价准备计提的充分性及合理性。
1、标的公司库存商品占比较高具有合理性（1）生产销售周期、产品营销售卖及价格变化情况报告期内标的公司主要产品为高吸水性树脂，销售情况如下：项目2024年1-6月2023年度2022年度销售金额（万元）47,233.7594,468.4392,220.25数量（吨）53,336.01100,588.8178,341.54单价（元/吨）8,855.889,391.5411,771.56库存商品11,319.5715,414.2211,156.732022年至2023年，标的公司销售规模增长，产品销售收入增长2,248.18万元，增长率2.44%；销售数量增长22,247.27吨，增长率28.40%，销售数量的增XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司28长较大主要系国产婴儿纸尿裤品牌快速崛起，以及标的公司母公司SDPGlobalCo.，Ltd内部战略调整，拟关闭马来西亚工厂，将国外客户订单转移至标的公司等综合因素的影响，销售规模的增加带动库存商品的增加。
标的公司为保证产品足额、及时交付，会根据客户需求、库存情况并结合对销售的预期生产备货，销售周期主要受下游客户采购计划的影响，客户对交付周期具有主导权。
（2）标的公司在手订单情况标的公司与客户签订的合同为框架性合同，主要包括结算方式、质量保证、物流运输等方面的约定，但不对各年具体采购产品及采购量做明确约定，对于具体的产品订单，按照客户的滚动需求和具体交货计划进行生产和交付。
主要客户每月向标的公司提交未来约两个月的采购需求，需要标的公司合理分配产能，完成客户未来采购需求。
报告期各期末，标的公司主要客户提交的采购需求对库存商品及发出商品的覆盖率情况如下：单位：吨项目2024.6.302023.12.312022.12.31库存商品和发出商品数量16,326.4522,629.5016,606.51客户需求数量16,664.2015,107.9210,474.94覆盖率102.07%66.76%63.08%2022年、2023年备货较为充足的主要原因是：2022年标的公司为确保向客户供货的及时性和充足性，提前储备一定库存；2023年由于上述销售规模增长的因素，以及因实际控制人三洋化成当时尚未对标的公司有清晰的战略安排，未明确是出售股权还是关停，为了保障客户的利益，备货相对较多可以使得客户在三洋化成作出决策后可以为其制定有效的应对措施争取时间。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司29（3）期末库存商品占比较高符合行业特点报告期各期末，可比公司与标的公司库存商品账面价值及在存货的占比情况如下：单位：万元公司名称2024.6.302023.12.312022.12.31库存商品账面价值库存商品占存货比例库存商品账面价值库存商品占存货比例库存商品账面价值库存商品占存货比例标的公司11,319.5768.52%15,414.2272.27%11,156.7358.20%昊月新材2,272.6890.11%1,799.7080.37%600.3657.87%如上表所示，报告期各期末昊月新材存货中库存商品占比较高，标的公司存货结构与可比公司不存在重大差异。
2、存货跌价准备计提的充分性及合理性（1）标的公司存货跌价准备计提政策报告期内，标的公司综合考虑期末存货的库龄、市场行情等实际情况，对存货进行减值测试，将存货的账面成本与其可变现净值进行比较，期末存货按照账面成本与可变现净值孰低计量。
当存货的账面成本高于其可变现净值时，按期末存货账面成本与其可变现净值的差额计提跌价准备。
具体情况如下：1）原材料对于需要经过加工的原材料以所生产的产成品的估计售价减去至完工估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额确定可变现净值；对于库龄较长难以确定可变现净值的材料，1-2年的原材料以账面余额的50%确定可变现净值，2年以上的原材料可变现净值为0。
2）库存商品、发出商品以估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
有对应合同的，估计售价按合同售价确定；无对应合同的，估计售价按报告期末的平均售价确定。
标的公司结合实际情况，根据上述方法进行存货减值测试并计提相应的存货跌价准备，符合会计准则相关要求，计提方法具有合理性。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司30（2）可比公司存货跌价准备对比情况同行业可比公司存货跌价准备计提政策如下：公司名称存货跌价准备计提政策昊月新材存货按照成本与可变现净值孰低计量。
当其可变现净值低于成本时，计提存货跌价准备标的公司存货跌价准备计提方法与同行业可比公司不存在显著差异。
2024年6月末，标的公司与同行业可比公司的存货跌价计提比例对比如下：公司名称存货跌价准备比例昊月新材0.42%标的公司1.22%注：可比公司数据来源于其定期报告。
2024年6月末，标的公司存货跌价准备计提比例为1.22%，高于可比公司计提比例0.42%，标的公司存货跌价准备计提充分。
综上，标的公司计提的存货跌价准备计提政策符合会计准则相关要求，与同行业不存在重大差异，存货跌价准备计提充分，具备合理性。
二、会计师核查意见经核查，我们认为：1、标的公司的存货库龄主要集中在一年以内，整体而言存货期后结转比例较高，存货周转率与同行业可比公司不存在显著差异。
2、标的公司生产销售周期较短，报告期内销售规模增长，客户需求较为充足，期末库存商品占比较高主要系标的公司为及时响应客户需求而储备库存，具有合理性。
问题9报告书显示，标的公司2022年、2023年和2024年上半年产能利用率分别为37.61%、52.05%、45.85%，截至2024年6月30日，标的公司机器设备成新率为8.61%，仪器仪表设备成新率为8.51%。
请你公司：（1）结合行业供需情况、同行业公司产能利用情况、标的公司客户结构及在手订单储备等说明标的公司产能利用率偏低的原因，相关固定资产是不是真的存在减值迹象、减值计提是否充分，产能利用率是不是真的存在提升空间以及拟采取的措施。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司31（2）结合行业技术更新以及标的公司设备运转、设备检修费用、设备成新率较低的情况，说明标的公司固定资产能否满足未来生产经营需求，你公司本次交易完成之后是不是真的存在设备更新改造或重置计划，是否可能导致新增大额资本开支，本次交易评估定价及决策是否已充分考虑相关影响。
【回复】一、基本情况（一）结合行业供需情况、同行业公司产能利用情况、标的公司客户结构及在手订单储备等说明标的公司产能利用率偏低的原因，相关固定资产是不是真的存在减值迹象、减值计提是否充分，产能利用率是不是真的存在提升空间以及拟采取的措施1、结合行业供需情况、同行业公司产能利用情况、标的公司客户结构及在手订单储备等说明标的公司产能利用率偏低的原因报告期内，标的公司的产能利用率、产销量、在手订单储备等情况如下：单位：万吨项目2024年1-6月2023年度2022年度产能10.2520.5020.50产量4.7010.677.71产能利用率45.85%52.05%37.61%销量5.3310.067.83产销率113.39%94.28%101.56%期末在手订单储备1.671.511.05注：产能根据标的公司项目批复产能汇总统计；2024年1-6月产能已按全年20.50万吨折算。
报告期内，标的公司的产能利用率分别为37.61%、52.05%、45.85%，整体偏低，其原因分析如下：（1）2022年行业整体产能利用率相对偏低根据卓创资讯《2022-2023中国丙烯酸及SAP市场年度报告》，2021年、2022年国内SAP市场开工负荷情况如下：单位：万吨项目产能产量开工负荷2021年139.2063.9045.90%2022年146.6084.0057.30%注：数据来源卓创资讯，2023年数据尚未公布。
XYZH/2024SUAA2F0023南通江天化学股份有限公司322021年、2022年SAP行业开工率普遍不足，行业整体产能利用率较低。
通过其官方网站、在建工程项目及碳足迹报告测算，其2022年度的产能为2.3万吨，产量为1.36万吨，产能利用率为59%（2023年、2024年1-6月未披露相关数据），其产能利用率亦不高。
（2）2023年标的公司实施战略调整，主动关停生产线月收到搬迁公告后，其外资股东即开始考虑衡量搬迁、出售或清算事宜。
综上，受标的公司实施战略调整，主动关停生产线影响，导致报告期内标的公司产能利用率偏低，具有合理性。
2、相关固定资产是不是真的存在减值迹象、减值计提是否充分标的公司按照《企业会计准则第8号—资产减值》第四条、第五条的规定，并结合固定资产的具体情况，于各报告期期末对固定资产进行减值迹象分析，具体情况如下：减值迹象判断标准标的公司情况是否存在减值迹象资产的市价当期大幅度下跌，其跌幅明显高于因时间的推移或者正常使用而预计的下跌报告期内标的公司资产主要用于生产经营,不存在跌幅显著高于正常使用而预计的情形不存在企业经营所处的经济、技术或法律等环境以及资产所处的市场在当期或将在近期发生重大变化，从而对企业产生不利影响标的公司经营所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场未发生重大变化不存在市场利率或者其他市场投资回报率在当期已经提高，从而影响企业计算资产预计未来现金流量现值的折现率，导致资产可收回金额大幅度降低报告期内,市场利率或者其他市场投资报酬率未发生大幅变动不存在有证据表明资产已经陈旧